本报记者 田豆豆　《 人民日报 》（ 2015年06月28日 10 版）

　　农村是假冒伪劣商品销售的重灾区，农民想买城里质优价廉的“正品”商品，有点难。

　　农民种地利润薄，有时还面临瓜果蔬菜烂在地里的风险。农产品直接卖进城，也有点难。

　　为解决这些难题，今年1月1日，中国农业银行湖北省分行推出首个三农电商平台“E农管家”。农家店主、县城批发商纷纷“触网”进货、交易、结算。截至目前，已网罗1000多户上游批发商，2.2万户下游农家店，实现了湖北69个县域全覆盖。

　　农民网上进货：成本降了两成

　　湖北省黄冈市红安县，地处大别山区。

　　日前，记者在红安县长兴村红运超市看到，一排排烟酒副食商品的中间，摆着一张大老板桌，桌上一台大屏电脑，桌边几部转账电话。老板娘隗润花在电脑上点开“E农管家”的“惠农商城”，22家批发商的图标就呈现出来。货比三家后，她下单买了一箱关公坊。支付方式有网银、转账电话、货到付款等5种，隗润花选择了自己最熟悉的转账电话方式。

　　农行湖北省分行电子银行部负责人李杏花介绍：“‘E农管家’打通了转账电话与电子商务的结算系统，有助于让电商网络通过农行覆盖全省的3万家惠农通农家店辐射千家万户。”

　　“过去我要隔几天跑趟县城，一家家去选。现在坐在家里就能进货，价格比原来还便宜。”隗润花笑眯眯地说。她上“E农管家”才两三个月，每个月的进货成本比过去减少了20%。

　　“老板！买条烟。”正聊着，一位大姐来购物。隗润花连忙招待，拿条码枪一扫，这笔交易就扫进了电脑。“95元。”大姐直接递上了一张社会保障卡。一刷卡，交易就完成了。

　　刷社保卡购日用品？把社保卡翻过来一看，原来社保卡本身就是一张农行的银行卡。“农行为农民订制的社保卡，是功能齐全的银行卡，可过去农民也就是取一下一个月几十元的养老金。有了‘E农管家’，这张卡真正激活了。”农行湖北分行行长朱正罡说。

　　受益的不仅仅是农家店主，还有“新农民”。5月27日，红安县春晓农庄“庄主”周学农上“E农管家”订了几袋化肥，第二天就送进门了。他说：“送货及时，价格也优惠。过去我买农资，要到县里，有的进口种子、化肥，还要到武汉、山东等地去找，现在坐在家里就能买，真方便。”周学农流转了6000亩山地种植苗木，兼种一点瓜果蔬菜。每年，他得花200万元购买农资。为了降低成本，他也曾尝试过网上订购农资，“但人家40吨才起发一车货，运费1万元。运费贵不说，我这里用量有限，一次存储那么多农资不方便。”周学农说。

　　县域批发商自备车送货，打通物流到村“最后一公里”

　　“今年3月，农行向我推荐‘E农管家’，我还嫌麻烦。用了两个月，我算尝到甜头了，客户增加，成本下降。去年我的销售额是6000万元，今年达到8000万元没问题。”红安县三新利隆商贸有限公司的老板张年军说。三新利隆是一家经营种子、化肥等农资的县域批发商。过去，销售主要依赖乡镇下级经销商。“每个乡镇一般由一家农资经销商‘垄断’。我发货只能找他们。他们不仅一吨化肥加价200到300元卖，还常向我们打欠条赊账。”张年军说，“现在好了，我们可以直接向农家店和农业大户供货，而且网上结算，现金流有保障。”

　　李杏花说：“发展三农电商，物流是最大瓶颈。一些成熟的全国性电商，物流辐射面广，但下沉不够，很多只到县城，乡镇村基本不到。‘E农管家’引入的县域龙头批发商都自备车送货到村，打通了物流到村的‘最后一公里’。”

　　批发商兼做物流，运输成本会不会上升？“不会不会，我的六台货运车，平时就天天在乡下跑，用了‘E农管家’，一车反而一个月节省7000元。”红安县凯祥商贸有限公司老板鄢吉柳算了笔账：“原来，我每台车配备一个司机、一个业务员，一家一家门面去推销。现在，我根据订单送货就行了，一台车只需要一个司机兼业务员，不跑冤枉路，油钱也节约了。”

　　鄢吉柳批发的是双汇火腿肠、伊利牛奶等副食品，年销售额数千万元。在他的仓库里，记者看到堆积成山的货物箱。“副食品批发，就怕食品过期，‘E农管家’帮我们实现了‘进销存管理’，每箱产品都扫进了电脑里，可以实现先进先出，后进后出，避免食品过期。” 他说。

　　“‘E农管家’可以积累大量交易订单、支付结算数据，今年下半年，我们将利用云计算、大数据挖掘等技术，依托‘E农管家’交易数据开展信用评定，对批发商、农家店、种养殖农户发放小额信用贷款，构建三农融资服务新模式。”朱正罡透露。

　　湖北银监局局长赖秀福表示，湖北农行的这一举措，契合当今“互联网＋”时代潮流，顺应“产业互联网”和“农村电商”的发展趋势，践行普惠金融，走出了一条具有差异化竞争特点的农村金融服务新路子。